地产行业下行，建材行业首当其冲受到影响，对于建材企业而言，B端市场历来是兵家必争之地，但大蛋糕背后，同样会有系列连锁反应，如何快速摆脱地产行业依赖，也是很多建材企业在当下的重要任务。

作为建筑辅料的"龙头型"企业，亿固集团在转型中效果颇丰。根据2023年财报，亿固集团实现营业收入同比增长86.52%，而且集团持续在渠道策略上不断求变。C端战略- 7天换新家计划、美缝千店计划、B端交付服务战略-岩板交付计划；在亿固2023年12月18日集团年会上，亿固引入了18个知名商协会赋能，相互链接更多的异业资源。

18个商会赋能亿固仪式。这一仪式标志着亿固与18个商会正式建立了紧密的合作关系，18个商协会背后是庞大的市场及资源，在场的商协会领导共同表示日后将全面宣传亿固、关心亿固、推动亿固，为亿固快速发展共同对接资源，共同为亿固的发展注入新的活力和动力。其中包括中国工业合作协会、中国建筑材料流通协会经销商委员会、中国建筑材料流通协会家装委员会、中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会、中国房地产协会优采平台、广东省装饰行业协会、广东兴宁同乡会、佛山爱助会、广东散文诗学会、佛山陶瓷行业协会、佛山市建材行业协会、深圳拓渠邦平台、佛山市上市公司协会、佛山市有家就有佛山造联合会、佛山品牌促进会、佛山市外贸网商协会、贵州省室内装饰协会、广东河北商会、福建省莆田商会。

国家统计局最新数据显示，2023年1-9月建筑及装潢材料类零售额同比下降7.9%，行业相对不景气的大背景下，亿固集团整体业绩逆势大增，实属难得。

从产品到解决方案

快节奏当下，国内消费者对建材产品的"DIY需求"远低于"一站式"，因此抢占零售渠道市场，核心之一是匹配同等级的服务能力。亿固集团对终端市场布局不仅是"广铺货"，更多还是对合伙人、工匠等赋能"拼服务"，最终提供一站式系统解决方案。

从传统渠道到链接泛家居生态

从传统渠道到链接泛家居生态，许多企业开始重视这一机遇，并通过产品和不同渠道的需求结合来打造差异化产品，通过与用户和同盟伙伴的合作，实现产品与与渠道生态的连接和破圈。共同构建一个有机的家居零售生态，并加速泛家居行业的变革。

市场奖励"吃螃蟹的入局者"

零售渠道布局离不开市场潜力这一基底。据奥维云网地产大数据，2023年上半年，精装修项目渗透率为37.7%，较去年全年下降2.4个百分点，在市场下行趋势下，受制于房企资金等因素，更多的项目选择毛坯而非精装交付。精装房的降温背后，是建材行业在C端消费领域的升温。

着眼老旧小区改造领域，增量空间同样可观。住建部数据显示，2023年全国计划新开工改造城镇老旧小区5.3万个、涉及居民865万户；住建部等部门印发《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》中，明确要求靠前谋划2024年改造计划；国泰君安的研报中也提到，在增量投资空间有限的情况下，未来一二线城市的房地产更新投资将居于主导地位。

此外，随着城镇化建设的快速发展，农村乡镇成为我国建筑材料消费的主要市场之一。有统计显示，2020年纳入统计范围的中国农村建筑建设量为7亿平方米，约占全国建筑建设量的1/4，建材市场规模6000亿元。

不管是城镇居民的新房装修、旧房翻新，还是农村自建房，这些建材需求的释放，大部分都将进入零售渠道，消费者、工长等小B端将会释放较强购买力，也是建材企业争夺的第二赛道。

实际上，重视渠道建设的效应同样明显，前期的市场覆盖度往往决定了产品渗透度、用户的忠诚度。先行者不仅有市场红利，选对模式并成功运营能够建立起很强的竞争壁垒，也正因如此，亿固集团发力零售渠道并取得显著成效具有不错的借鉴意义。